雖然，正確的媒體選擇對(duì)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的成功實(shí)施具有極其重要的意義，但在中國錯(cuò)綜復(fù)雜的媒體環(huán)境下，從眾多的媒體中找尋到適合自己的媒體平臺(tái)，還是需要頗費(fèi)一番周折的。從央視到省級(jí)衛(wèi)視再到省級(jí)地面頻道以及數(shù)不勝數(shù)的地市級(jí)媒體，不同的媒體定位于不同

　　隨著中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路的突破，以前處于央視及省級(jí)衛(wèi)視陰影下的省級(jí)地面頻道開始浮出水面，其傳播價(jià)值受到越來越多企業(yè)的關(guān)注和認(rèn)同。全國性企業(yè)單純依靠標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的全國媒介策略很難適應(yīng)不同區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特色，省級(jí)地面頻道作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體對(duì)于企業(yè)開拓當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的巨大作用日益成為企業(yè)整體媒介戰(zhàn)略的必備之要，而對(duì)于區(qū)域性企業(yè)來說，立足本土強(qiáng)勢(shì)區(qū)域媒體夯實(shí)市場(chǎng)根據(jù)地的意識(shí)也日益強(qiáng)烈。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體傾力打造傳播優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略也日益得到市場(chǎng)強(qiáng)烈反響。正如一位知名媒介前輩所言，“中國進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代，呼喚的是區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒介形式�！薄�

　　優(yōu)選省級(jí)地面頻道，媒體選擇的第一條道路

　　中國的國內(nèi)市場(chǎng)更像歐洲市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，是分區(qū)域的多品牌市場(chǎng)，而不是美國式的大一統(tǒng)的品牌高度集中的市場(chǎng)。表現(xiàn)在媒介上，就是沒有統(tǒng)一的媒介形式能在一個(gè)廣泛的范圍獲得受眾的青睞，即使定位于全國傳播價(jià)值的央視及部分省級(jí)衛(wèi)視也僅是在有限的區(qū)域范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。中國媒介的這種狀況，就決定了企業(yè)在媒介選擇的過程中，一方面要根據(jù)自身的營銷重點(diǎn)區(qū)域選擇與自身定位一致的媒體，另一方面，也要對(duì)媒體的區(qū)域表現(xiàn)進(jìn)行細(xì)致的分析，以進(jìn)行針對(duì)性的媒介選擇。

　　省級(jí)地面頻道雖定位于區(qū)域范圍內(nèi)的傳播，但正是由于這種區(qū)域范圍內(nèi)的傳播，使得其不僅在節(jié)目的設(shè)置上能根據(jù)受眾的客觀需求，進(jìn)行科學(xué)的編排，從而最大化保證收視的效果。而且，在頻道的活動(dòng)推廣方面、覆蓋的精準(zhǔn)有效方面，也都能根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的操作，從而實(shí)現(xiàn)最大化的傳播效果。在中國目前的媒體格局中，安徽電視臺(tái)經(jīng)視頻道、江蘇電視臺(tái)城市頻道、湖南電視臺(tái)經(jīng)視頻道等都處于省級(jí)地面頻道的前列，對(duì)于企業(yè)拓展各自區(qū)域范圍的市場(chǎng)提供了良好的媒體傳播支持。

　　根據(jù)省級(jí)地面頻道的表現(xiàn)，選擇區(qū)域范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)地面主頻道，對(duì)于企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作具有極其重要的意義�？v觀中國成功的企業(yè)，通過全國市場(chǎng)發(fā)力，在全國范圍內(nèi)攻城略地的固然不在少數(shù)，但我們看到，更多的企業(yè)是通過區(qū)域市場(chǎng)的深耕，在區(qū)域市場(chǎng)奠下良好的根基，進(jìn)而以此為根據(jù)地，進(jìn)行全國市場(chǎng)的營銷。尤其對(duì)于中小企業(yè)來說，在企業(yè)成長初期，資金、技術(shù)等各方面實(shí)力都比較弱小的情況下，定位于區(qū)域市場(chǎng)的深耕，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展壯大具有十分重要的意義。沒有重點(diǎn)、全面鋪開的做法無疑是不可取的。　　

　　省級(jí)地面頻道聯(lián)合，媒體選擇的第二條道路

　　中國的市場(chǎng)雖然是多品牌的區(qū)域性市場(chǎng)，但在中國目前的媒介格局中，單一區(qū)域媒體的力量略顯微薄，但如果這些各自區(qū)域范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)力量聯(lián)合起來，那么其釋放的能量無疑是十分驚人的。于是乎，我們?cè)谥袊�電視媒介發(fā)展過程中看到諸多這樣的聯(lián)合。從最早的28家省級(jí)衛(wèi)視在鄭州提出“省級(jí)衛(wèi)視整合傳播”的概念，到20多家省會(huì)電視臺(tái)聯(lián)合在沈陽召開廣告招商會(huì)，再到2004年江蘇臺(tái)、安徽臺(tái)、浙江臺(tái)及福建臺(tái)等四家媒體“華東全壘打—廣告聯(lián)播計(jì)劃”的出臺(tái)，中國的區(qū)域媒體聯(lián)合是一浪高過一浪。如今，作為這場(chǎng)變革的主角，“華東全壘打”使人們?cè)僖淮侮P(guān)注起省級(jí)地面頻道的區(qū)域傳播價(jià)值，關(guān)注其能否成為企業(yè)媒體選擇的一條道路。

　　對(duì)于企業(yè)來說，不同的市場(chǎng)目標(biāo)決定了不同的媒體組合，但無疑，共同的一點(diǎn)便是迅速提升區(qū)域范圍內(nèi)銷售業(yè)績，或迅速打開市場(chǎng)、促進(jìn)終端銷售，這些目標(biāo)反映在媒體上就是選擇曝光頻次高、覆蓋面廣、到達(dá)率高的媒體。與此同時(shí)，選擇的媒體還需要具有一定的權(quán)威性，能提升企業(yè)品牌傳播的形象，從整體上帶動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)。省級(jí)地面頻道的聯(lián)合，能凝聚起區(qū)域范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)媒體，形成一種聯(lián)動(dòng)，共同帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營銷的拓展，其對(duì)于企業(yè)命中核心消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)行較大區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細(xì)作具有十分重要的意義。

　　對(duì)于處在發(fā)展壯大過程中的中小企業(yè)來說，在以自己的核心消費(fèi)市場(chǎng)為根據(jù)地，逐步向周圍的區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)散過程中，完全可以選擇區(qū)域媒體聯(lián)合的方式，相互補(bǔ)充、互為聯(lián)動(dòng)，既可通過媒體力量的推動(dòng)，鞏固已有的戰(zhàn)略根據(jù)地，同時(shí)又可通過各區(qū)域媒體之間的拉動(dòng)，把品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)散開來，最大化提升傳播的價(jià)值�！　� 

　　央視+省級(jí)地面頻道，媒體選擇的第三條道路

　　作為國家級(jí)媒體，央視一定程度上是國家聲音的傳出平臺(tái)，在全國范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢(shì)的影響，具有最高的權(quán)威性。通過央視的品牌傳播，無疑能提升品牌的公信力，樹立起品牌的形象，使企業(yè)的美譽(yù)度大大提高。但央視雖然在全國市場(chǎng)具有較強(qiáng)的影響力，具體到個(gè)別的區(qū)域則不盡然，在某些區(qū)域市場(chǎng)，則是境外媒體或省級(jí)地面頻道的天下。省級(jí)地面頻道雖然定位于區(qū)域市場(chǎng)，覆蓋范圍狹窄，傳播受眾較少，但其在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢(shì)的影響力，更容易觸達(dá)目標(biāo)受眾，便于品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細(xì)作，從而快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)的營銷模式好像是傳統(tǒng)戰(zhàn)爭中的狂轟濫炸，現(xiàn)代戰(zhàn)爭講究的是空中打擊與地面推進(jìn)相結(jié)合的整合戰(zhàn)術(shù)，單純的空中打擊無法制敵于死地，贏得最終的勝利。單純的地面推進(jìn)，則因?yàn)橹泵鏀橙�，代價(jià)巨大。在這種狀況下，最可行的辦法就是空中打擊與地面推進(jìn)相結(jié)合�？罩写驌舸輾�敵人的力量，地面推進(jìn)則完成最終的勝利。選擇央視+省級(jí)地面頻道的傳播模式，相當(dāng)于采用空中打擊與地面推進(jìn)相結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)。一方面利用央視的高權(quán)威性、影響力，通過空中的力量提升品牌的信賴度，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。另一方面，通過省級(jí)地面頻道的高貼近性、靈活性，著重突出品牌的曝光頻次，突破傳播的門檻，最終收到品牌傳播、銷售促進(jìn)的目的。

　　對(duì)于那些面向全國，同時(shí)又有若干重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)來說，選擇央視+省級(jí)地面頻道的策略，既可以通過央視的傳播，提升品牌在全國范圍內(nèi)的價(jià)值，謀求全國的市場(chǎng)，同時(shí)又可以通過省級(jí)地面頻道的推動(dòng)，獲得重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的突破，完成面與點(diǎn)的結(jié)合�？v觀中國現(xiàn)有的一些品牌，尤其是實(shí)力強(qiáng)勢(shì)品牌，莫不采用這種行之有效的媒介策略�！　�

　　衛(wèi)視+省級(jí)地面頻道，媒體選擇的第四條道路

　　近年來，隨著省級(jí)衛(wèi)視市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，其逐漸擺脫行政區(qū)劃的禁錮，充分利用其具有戰(zhàn)略意義的上星資源，積極主動(dòng)的營銷，不斷強(qiáng)化跨市場(chǎng)運(yùn)作的能力，日益凸現(xiàn)其在廣告?zhèn)鞑ブ械闹匾�性，少�?shù)衛(wèi)視甚至成為具有重要影響力的全國性媒體。省級(jí)衛(wèi)視這種既定位于區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)又不放過全國傳播價(jià)值的媒體定位，既可以將其作為區(qū)域媒體使用，同時(shí)又可以與其他媒體結(jié)合，最大化傳播價(jià)值。

　　相比較于央視+省級(jí)地面頻道的媒體策略，選擇省級(jí)衛(wèi)視+省級(jí)地面頻道的媒體策略，可以根據(jù)客戶的市場(chǎng)重要性進(jìn)行組合搭配運(yùn)用，有效深化品牌在重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)，利用跨市場(chǎng)的傳播能力，收到均衡傳播的目的。如近些年來，安徽的電腦學(xué)校隨著發(fā)展規(guī)模的壯大，無一例外開始選擇省級(jí)衛(wèi)視+省級(jí)地面頻道的媒體策略，一方面利用省級(jí)衛(wèi)視與省級(jí)地面頻道雙重覆蓋的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大其在根據(jù)地的影響，壓制競爭對(duì)手的聲音；另一方面，也通過省級(jí)衛(wèi)視交叉覆蓋、交叉影響的優(yōu)勢(shì)，相成“鳥籠效應(yīng)”，擴(kuò)大學(xué)校的品牌影響力。

　　近些年來，與央視+省級(jí)地面頻道的傳播策略相對(duì)應(yīng)，部分企業(yè)也開始選擇省級(jí)衛(wèi)視+省級(jí)地面頻道的傳播策略，既謀求做透區(qū)域市場(chǎng)，鞏固戰(zhàn)略根據(jù)地；同時(shí)，又利用省級(jí)衛(wèi)視交叉覆蓋、全國傳播的影響力，開拓全國的市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品覆蓋市場(chǎng)范圍較廣，廣告預(yù)算有限，更重視銷售和市場(chǎng)的企業(yè)來說，采取這種方法，不僅可以與自己目標(biāo)市場(chǎng)更貼近，而且費(fèi)用低，傳播效果明顯�！　�

　　在媒體營銷紛爭、群雄并起的年代，企業(yè)根據(jù)自身市場(chǎng)營銷的變化，對(duì)媒體進(jìn)行充分的考察、評(píng)估，充分利用起媒體的資源，統(tǒng)籌利弊，對(duì)于企業(yè)獲得應(yīng)有的市場(chǎng)和利潤，成為市場(chǎng)佼佼者，無疑具有十分重要的意義。省級(jí)地面頻道作為現(xiàn)有的媒介競爭格局下新近崛起的媒體，通過其貼近的節(jié)目、精準(zhǔn)的覆蓋、靈活的編排、多變的形式、互動(dòng)的營銷，不僅能有效提升企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的傳播價(jià)值，而且可以與其他媒體相互搭配、相互借力，發(fā)揮出1+1＞2的傳播優(yōu)勢(shì)。